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媒体报道

《生活新报》:从奢侈品牌服装秀场到有机种植基地 她携手父亲二次创业
作者:薛袁 发布于:2014年7月24日 文字:【大】【中】【小】
摘要:高中辍学后,她辗转上了大学,最后出国读书。在没有身份、没有工卡的留学生背景下,她历尽千辛万苦终于在美国纽约站稳了脚跟。从事服装奢侈品行业,每天在时尚圈里接触的是名牌包、珠宝、手表,赶着一场又一场的时装秀和活动。但光鲜亮丽的背后却是快节奏和高压力,以及外籍身份带来的“玻璃天花板”。女承父业,她回国后迅速“转身”,从基层开始做有机农业带领公司迅速成长。……

 


(以下为原文摘录)


    高中辍学后,她辗转上了大学,最后出国读书。在没有身份、没有工卡的留学生背景下,她历尽千辛万苦终于在美国纽约站稳了脚跟。从事服装奢侈品行业,每天在时尚圈里接触的是名牌包、珠宝、手表,赶着一场又一场的时装秀和活动。但光鲜亮丽的背后却是快节奏和高压力,以及外籍身份带来的“玻璃天花板”。女承父业,她回国后迅速“转身”,从基层开始做有机农业带领公司迅速成长。忘掉曼哈顿的灯红酒绿,她深知自己的事业也是“实业”,身上肩负的是健康生活理念和所有员工的职业发展。这个明媚又果敢的女子就是云南良道科技有限公司的总经理明熙。

选择创业 用12年去实现无限的可能

    四月份一个明媚的下午,明熙跟着父亲站在大理银桥镇上的有机水稻种植基地,眼前绿油油的水稻下摇曳,而基地的另一边就是闪烁着银光的洱海,她说:“这幅画面是我创业至今不后悔的重要因素之一。”

    而在两个星期前,明熙还像电影《时尚女魔头》的女主角,以无比紧张的节奏在纽约的underground(地铁)和yellowtaxi(的士)里来回穿梭,工作内容永远都是在半年前看半年后穿么样的衣服,循环往复。这是她历尽千辛万苦、步步为营后换来的工作,也是她以前所向往的光鲜亮丽,直到后来,她慢慢发现这些“美丽”背后存在的浮躁和压力。

    当天晚上,在大理古镇的一家小火锅店里,父亲点了明熙喜爱的木瓜鱼,对她说了一句:“你要不要回来跟我二次创业?”接着又跟她分析了国内的市场、行业情况等,父女俩一聊就是好几个小时。她还调侃父亲说:“用这破木瓜煮鱼就想骗我回来啊?”但是父亲没有说话,只是让明熙跟着他多看看,接着父女俩就参加了上海的有机展览,并走访了北京、成都、厦门等地,把有机行业整体情况了解了一番。

    有着敏锐嗅觉的明熙发现,十多年前大家都不知道有机是什么概念,但现在有机企业、有机农庄、有机产品如雨后春笋一般涌现出来,无意中她听到了行业人说了一句“我们做的这么差还是赚了很钱”时,她的第一反应就是国内有机行业起步很快,但是行业还是处于入门级别,无论是公司对于有机理念的认识、还是有机认证体系标准、有机管理经验、公司的营销等都还没有形成规模。以多年的商场经验来看,一个成熟的行业是需要一批领头羊企业加上零碎的企业构成,或是直接变成寡头垄断高高在上。而在国内,明熙发现要达到这样成熟的市场还差得太远。基于巨大的市场开发空间,明熙虽然表面没有答应父亲的请求,但心里已经开始考虑是否要和父亲干这一行。

    重新回到纽约的明熙,在新泽西新港的公寓里,望着曼哈顿的天际线,她静静思考了一问题:“在这个岛上混,我最终能到达怎样的终点?”而两位美国投资朋友跟她的谈话和分析,似乎给出了答案———“你在美国混得再好,也不过是一扇窗户。”“你比我小12岁,根本不知道这12年里可以发生多少事情,如果我是你,我会果断回去,因为你还小,你还可以错,如果出了问题你可以重头再来。”她从这些朋友里看到了创业者的精神,加上她在国内看到的有机行业现状———没有好品牌、没有系统管理、市场无限好的基础上,明熙选择了回到云南,和父亲一起二次创业。

团队磨合 用温柔的坚持化解理念不同

    当规范化的商业教育碰上十多年的实操经验时,明熙和父亲两代人的理念发生了激烈的冲突。明熙进公司第一件事情就是做标准,但是父亲听到这个想法后就怒了: “你现在什么都没有,一天农活都没干过,你凭什么做标准?我们养不起这么多人,赶快去买产品吧。”她却坚持道:“如果公司要可复制,必须要做标准。如果没有标准,公司永远是小农经济,找几个农民凭着经验往下走就行。

    在明熙看来,父亲代领团队的方法叫做“铁打的扳手”,员工指哪上哪,永远靠人来运作,如果某个员工不在,工作就坍塌了。这种模式对人的依赖性很强,也不适合长期发展。她认为,企业将来的目标并不止两三百亩地的规模,所以一定要做好前期准备。既然父亲认为自己没有做过农业,明熙就决定下大理的基地开始接触最基层的事情。早上六七点起床,明熙就去地里拍照,她说,做一个品牌首先就是提炼品牌文化,拍照完后都会写文章记录下来。农民开始干活的时候,她就在旁边问基地管理人员过这些步骤的要领,她说:“我不一定要会干,但一定要知道它是一件什么事。”到了休息时间就开始看书,有机农业、有机化肥等,特别是国外关于有机农业模式的书籍。从菜地采摘、产品包装到最后配送的过程,明熙全都体验了一遍,因为只有这样才能在决策中明白每一件事的意义。

    第二次与父亲的争吵爆发于做财务制度上。明熙坚持做财务制度,但父亲反驳说:“哪个企业刚开始的时候财务不乱,不用做了,赶紧想办法造血吧。”但是她还是坚持下来,这是她第一次做财务报表,不知道有哪些步骤,需要花多少钱。但是她会跟父亲反复提,一次两次没反应,到20多次时,父亲终于耐不住说:“你去做吧!”后来,明熙将报表的框架搭建出来,明确列着一亩地种子数量、栽秧数量、地膜多少等,最后财务制度也初步完善了。让明熙开心的是,某一天父亲突然笑着说:“这个财务制度还是不错的啊!” 与父亲工作时,要处理关系很难,两代人矛盾不断,但时至今日,明熙一直用的方法就是温柔的坚持。

    对于新老团队,明熙心里很清楚两方的优势。她直白地说,老团队就是你把一颗种子给他,他能还给你产品,但是对于追溯机制、标准化、Excel表格、网络建设等概念一窍不通。而年轻团队虽然接受了现代化的教育,懂得这些理念,但是却不能下基层干农活。很多从事农业的年轻创业团队都会在种植上感到很痛苦,就是因为他们没有实操的经验:“大棚搭建不起来,请团队会花两倍的价钱;将地承包给农户,价钱高而且农药等标准不可控,这些都是问题。”她认为,将新老团队结合起来才是最高效的队伍。

未来发展 从全产业环节把控到逐步拆分

    据明熙介绍,米类产品从去年九月份基本上市,菜从去年春节开始配送,客户发展情况不快但是很稳定,都是从点对点的病毒式传播发展起来的,口碑很好。从两个月前,公司开始尝试做电商,自主网站以及与第三方平台的合作都刚开始搭建,用两个月的时间将支付功能和形象做到位,形成基本框架,不断更新内容。做电商的主要原因是展示功能,不是每个客户都到基地上看,所以要在网上展示菜是怎么种的,鸡是怎样养的,让客户放心。

     有机宅配主要采取的是会员制,跟普通菜市场的销售模式完全不同,因为有机农业在病害、农害和产量方面没有传统农业的控制性强。而采取会员制的好处在于:首先,预收款可以用来自建基地,其次,根据会员的预订量可以安排种植计划,风险较少。如果采取单卖的方法,可能好几个星期都卖不出去一盒,而有的时候又是爆发式的订购,生鲜的存储期有限,这样的结果要么是血本无归,要么供不应求。所以公司会根据时间差来考虑消费者三四月以后要吃什么东西,根据客户选择的套餐安排种植计划。

    虽然是初创企业,但是明熙完成了全产业链的把控。她说:“从找地到客户家的配送都是公司在做,十分辛苦。”但是她也考虑到了未来的发展,摸索将哪些环节分出去,什么时候拆分出去,做到游刃有余。不过她永远不会拆分出去的是自己的品质标准和品牌,以及生鲜宅配。因为食品安全问题,品质和品牌在诚信缺失的市场十分重要,而生鲜宅配的客户可以将净值挖掘到最高,当客户吃着公司提供的产品时,都有可能促进其它产品的销售。

    明熙认为,在诚信缺失、鱼龙混杂的市场里面,总有一批拿出实实在在诚意的人在坚持,只要在前期熬到“不死”,就会被消费者认可,被市场接受。但是,在这个人人想挣快钱的年代,她坚信农业,特别是有机农业本身就不是一个能赚快钱的行业,要做好打持久战的准备,把品质做好,把追溯做完善,把种类做丰富就一定会有出路。


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