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良道点滴

用贵族的精神做产品, 以屌丝的态度搞经营
作者:明熙 发布于:2013年12月25日 文字:【大】【中】【小】
摘要:消费品市场是一个大众市场,而这个市场是有很多细分的,消费者是有很多诉求的, 我们能做的,就是坚持一些与我们的价值观最最贴合的诉求,去发觉它、去挖掘它、去满足它,我们坚持用贵族的精神做产品, 以屌丝的态度搞经营!

    


    不久前与一位朋友聊电商,在电商界颇有成就的他说起:“电子商务就是一个屌丝市场,我们一开始想走高端路线最后的结果是亏得一塌糊涂。……我个人是很反对所谓奢侈、高端之类的字眼的。”说得过程满是对他自己的反思,低调谦逊地没有任何对我们的批判。


    当天下来,我仔细想良道的市场定位,当然,有机的生产特点决定了有机农业的成本远远高于普通化肥农业,如果加上基地远、产量小等等原因,有机产品的定价奢侈似乎不可避免。与此同时,我也深刻记得这位朋友说得另外一番话:“不要瞧不起低价策略,低价不丢脸,活不下去才丢脸,……,我们就是屌丝创业……,你们的成本控制肯定没有我做得好!”一方面脑海中是欧洲老牌奢侈品那些饿死不底头的故事,另一方面是那些快速做到“产业化”的爆发式经营理念,这些看似稀松平常的朋友闲聊却是让我很受冲击。原因何在?



    我们一直自诩做食品的奢侈品,自诩用高端消费品的营销理念来经营农产品,自诩(自诩不就是起码自己希望自己可以),对准高端消费市场,受到高端消费市场认可。可是,一切营销假设与自诩在最终被市场认可并变成销售与公司利润之前都只是想法,想法,就起码有一部分还不是现实。



    那天之后的几周里我都在反复斗争,昆明来回大理七八个小时的车程里反复考虑我们的定位与产品体系。一方面事实不断说明,农产品与食品总体来说就是一个低利润空间的、大众的、日用消费品市场,不管有钱没钱的主,在购买日用消费品时的心态是很接近的,它是日用消费品,它再好,也只是日用消费品。我们知道,对高端消费群体来说,一年几千元与一年过万元的差别真的无关疼痒;可是我们也明白,不管多么高端,当他面对看似相同的产品,价格却是市面均价的几倍甚至十几倍的时候,消费心理会出来作怪。


    那是不是走评价普通质量的路线去呢?那我的成本怎么处理呢?产品品质怎么把关呢?还做不做高端啦?!一直说我们要做有灵魂的产品,做有灵魂的企业,写有灵魂的文案,搞有灵魂的产品开发,灵魂灵魂灵魂,灵魂在大众市场面前有时显得有些无奈。人说台湾是特别善于把食品做成文化的地方,看来果然,也一直希望朝着那个方向不断去努力,可是比起刷刷走量走低价的同类产品,有时坚持高品质、坚持食品安全、坚持诚信的做法是一条需要内心无比坚强的孤独路……

    反复的纠结,思路渐清,我们的所谓灵魂,就是产品品质、就是食品安全、就是诚信、就是设计感、就是凝聚力、就是社会价值、就是每个人见到我们的产品、品尝我们的产品、选择我们的产品时那一瞬间的小喜悦,就是那会心一笑,就是进步、就是安全、就是便捷、就是成长、就是我们的企业。这些坚持,就是所谓贵族精神里面的那些细节,是自制、克己、奉献。 而所谓经营,就是生存、就是利润、就是更多的消费者、就是更大的基地、就是竞争,就是所谓屌丝奋斗里的那些术。

    不能丢掉自己的灵魂,因为没有了灵魂,工作就只是工作,每天的工作就变成了糊口的工具,就在没有意义与乐趣。而同时,也不能太过阳春白雪,因为只有有了销售、有了盈利,有了强壮的企业,才有话语权,才有品牌,才有传播更多美好的可能。


    是的,消费品市场是一个大众市场,而这个市场是有很多细分的,消费者是有很多诉求的, 我们能做的,就是坚持一些与我们的价值观最最贴合的诉求,去发觉它、去挖掘它、去满足它。 无论再困难再孤独,我们仍然要坚持着对品质与安全那份狂热地执着、坚持着对设计感与体验的追求、坚持着用食品、用我们力所能及的事情,让更多人感受细小但最本真最重要的当下的幸福。另外一方面,作为企业经营,要竞争、要生存、要成本控制、要资源最优、等等等等。最终,我们坚持,用贵族的精神做产品,以屌丝的态度搞经营!


(文章原创,部分插图来自互联网)

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